機械設備企業如何布局互聯產品網信息

 如今各行各業都在通過互聯網來開辟銷售渠道，搭建網絡銷售平臺也是很多企業在探尋并正在實踐的一條新路。筆者從事機械設備電子商務工作近6年，從2010年開始嘗試各種的方式來參與到互聯網，探索適合機械設備的銷售方式。做過百度競價、SEO優化、速賣通、亞馬遜，淘寶、阿里巴巴的誠信通會員，B2B平臺等等，當然還有很多的方式、方法，這里就不一一復述，有機會再另外開貼具體寫寫哪些行之有效的免費推廣方法。廢話不多說，來總結一下多年來的體會和經驗，希望能給同行們一些啟發，少走一些彎路。

　　機械設備行業大多有自己的企業網站（以下簡稱”官網”），這只是個基礎，也是你邁向互聯網的步。接下來你要做的就是給你的官網做推廣，讓更多人看到你的產品，那么需要做的是：通過一些手段和方法有意識的去引導目標客戶來到你的官網，當然會有很多平臺和各種方式，比如前面提到的阿里巴巴，以及其他B2B平臺來搭建自己的店鋪，作為你產品的展示窗口。可供選擇展示自己產品的窗口實在太多了，但你始終在圍繞產品信息這一個點在做這些工作，那么你的商品信息顯然是最為關鍵的一環。產品信息的要傳達兩個基本點，你能提供給客戶什么樣的設備？第二，你的設備有哪些優勢。你的產品信息要寫客戶想看的，要讓客戶對你的產品？或者說你的產品信息是客戶想要的嗎？不要以為只需要添加足夠多的關鍵詞，就能讓搜索引擎抓取到，就爭取到了展示的機會，其實你的產品信息最終是要讓客戶看懂，才會有點擊，這樣的產品信息才能起到事半功倍的效果。

　　提升客戶體驗度，做一個給客戶看的網站！

　　很多企業會以為把實體的產品拍成圖片，放到你的官網上配以簡明的文字說明就大功告成了，殊不知這里面是有很多技巧的。在成千上百的產品中要放那些產品呢？那些又是你的客戶想要的產品呢？為什么你的產品放上去一直無人問津呢？你們有考慮過這些問題嗎？

　　就拿我現在所從事的鉚接設備行業來說吧，很多人對鉚接設備是用來干什么用的，從字面上可能直觀的理解不了，就以為這個設備可能離我們的生活很遠，其實它在我們日常生活中很常見，比如剪刀，就會用到鉚接設備，兩片剪刀中間連接起來的螺栓就是用鉚接設備做出來的。這樣說是不是很清晰，更具體了。那么在我們的企業中肯定會有很多臺類似的設備，為了便于生產管理，我們就會根據設備的功率（或者是其他的特點）來命名。用來鉚接剪刀的這臺設備在我們廠里的名稱是徑向鉚接機JM9。當我們給自己網站上的設備配圖及行文時，也會沿用我們自己的習慣來給設備命名，順其自然就將工作中的設備名稱沿用到網站上，大家甚至都不覺得有問題。但是用戶來到你的網站，他打開網站的首頁，看到的設備名稱中是否有適合他想要的，還是必須要客戶自己做功課，認真看內頁的介紹，看哪個應用產品里提到了剪刀，哪個設備才是他該選擇的設備。這樣的網站就是沒有站在客戶體驗度的來搭建的，會讓你的網站不那么接地氣，哪怕你的產品在百度不管是競價還是快照排名靠前，估計也帶不來你想要的咨詢和成交。

　　建議在建站時站在客戶的立場來命名一些設備名稱，還可以通過不同的應用領域來劃分多個導航區，要多維度的來將產品區分開，然后分區展示，以便于客戶進到你的網站就能看到自己想要的東西或者說是相關的，才會吸引他點擊。

　　以辦公家具為例：空間劃分(高管區、員工區、會員區、培訓區等)；品類劃分(辦公桌、沙發、茶幾、文件柜等)；行業劃分(學校、醫院等)；個性化定制案例等。當客戶進到你的官網首頁，產品條理清晰，是否也會讓采購的商品的人，理清了自己的思路，然后按自己所需一一點開詳細了解，這樣你前面的所有推廣和引流工作才變得有意義，與成交更近了一步。快行動起來讓你的網站更接地氣吧！

　　同類產品差異化營銷，用自己的拳頭產品來打“洞”互聯網

　　這句話怎么理解呢？下面還是以舉例說明：

　　七匹狼和勁霸都是做男裝的，都是國內一線品牌，但從各自的宣傳廣告來看，七匹狼是做西裝的，商務西裝和休閑西裝是他們的主打產品。那么再來看看勁霸，頸霸男裝最近在央視打的廣告是夾克。顯然同為男裝，同而不雷同的差異就顯現出來了。希望這點能讓你對自己的產品有一個明確的定位。

　　你肯定會想我們機械行業怎么來做差異化呢？你的鉚接機是鉚接剪刀的，我的鉚接機也是鉚接剪刀的，這個還能有什么差異呢？難道你鉚接大剪刀，我就研發個鉚接小剪刀的機器設備。當然不是這樣做差異，下面我再用實例來說明差異化如何形成。

　　還是拿我現在從事的鉚接設備行業來舉例說明，我們公司的標準機是實體的主流產品，網絡則以數控鉚接機定制為主打，兩者相輔相成，相互以托又互不干擾。互聯網時代，發展趨勢個性化定制，符合發展大方向，最近我們公司發出一臺，鉚接行業首臺重型龍門數控鉚接機交付使用，這臺設備的優勢在于：超大床身行程，能滿足不同規格型的產品完成坐標選擇。我們的拳頭在于創新、研發，這就是我們用來打“洞”互聯網的針尖，然后用這根線躥起我們整個設計、生產團隊。

　　由此可見，勁霸是在用夾克這個拳頭來做男裝這個領域的老大。雖然都做男裝，還是可以做差異化來的，我這樣說你肯定明白了，當你在一個領域做到的時候，你的整個品牌也在提升。

　　以上均為個人對機械設備行業的一點點真知灼見，望各位看官，輕拍，如有不妥，多多交流。

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